关于对中亿具身机器人公司董事长彭长江的一次采访

第一次，是构建全球物联网云平台，赋能各类智能终端，解决数据传输和网络问题，偏纯软件。

第二次，因为深圳南山电子产业发达，我们开始转向智能终端产品，做移动 WiFi、4G/5G 路由器、车载产品，还有视频监控这类。

第三次，是在 2019 年年底、2020 年年初。那时候机器人赛道开始起来，我们发现了这个方向，就正式往机器人领域转型。

近七年，我们在机器人板块投入了一亿多研发资金，但中亿不造机器人本体。

我们做的是机器人的群体智能大脑平台，同时围绕机器人公司，开发端侧产品，比如场景互联、机控、门禁闸机联动，还有通信板卡、算力板卡，嵌入到机器人底盘里，帮机器人实现连接、行走和协同。

简单说，别的公司做机器人本体、做硬件，我们是把这些机器人 “串起来、活起来”，赋予它们智能化，让它们能接收指令、协同工作。

赵老师你理解得非常到位。

每一台机器人都是单体智能，我们做的是群体智能，让不同品牌、不同型号、不同类型的机器人，可以跨区域、跨场景自由行走、交互，甚至协同作战。

就像人需要社交一样，我们把不同机器人连接起来。

单个机器人公司做不了这件事，我们把它们打通了。

其实也是因为中亿做了十年物联网。

一开始，我们先帮机器人解决全球网络问题，就像手机的 eSIM 卡，让机器人走到哪里都能联网。

然后，再帮机器人打通电梯、门禁、闸机、楼宇，让机器人能在物理世界里自由行走。

后来我们发现，智慧楼宇、智慧医疗、工业场景里，往往不止一种机器人，有扫地的、服务的、迎宾的、巡检的，我们都可以统一接到平台上来。

现在我们已经接入了近 50 种机器人，今年目标做到 150 种不同品牌、不同型号。

举个很具象的例子：机器狗在楼里自主巡逻，发现地面脏了，可以直接调度另一台清洁机器人过来清扫。

像致远、普渡这些知名机器人品牌，都在我们的平台上实现了联动。

也正因为这样，现在全国各地每天都有很多人来我们公司交流，仅政府团队就来了 100 家以上，有招商的，有考察学习的。

在国内，做机器人群体智能大脑的，我们是在前沿。

北京在构建机器人大世界，我们承接；杭州也在让我们把各类机器人连接起来。

就在昨天，我们还向市委书记做了汇报，希望能承接深圳市整体的机器人群体智能布局。

这件事的难度主要有几点：

第一是建立标准。每家机器人的 SDK、调度、地图、导航、算法都不一样，要统一起来非常难。

第二是本体厂商配合度不高，机器人公司本身很忙，联调需要大量精力。

第三是场景适配，要把群体智能落地成标准化方案，需要时间打磨。

第四，机器人本体本身智能化水平参差不齐，就像一群知识结构不同的人，要统一协同，难度很高。

这个技术壁垒非常高。

我们目前正处于大量接入的阶段。

很多人不愿意做这件事，因为研发投入重、短期看不到收入。

近两年来，我们在机器人大脑这块投入接近 1.7 亿，现在每个月研发投入接近 300 万，机器人板块有 100 多人，基本就是纯投入。

但长期看，我们是在构建一个机器人世界的大模型，积累数据、训练模型。

现阶段，我们的收入主要靠两部分：一是机器人公司购买我们的模块、网络、端侧方案；二是场景方购买我们的整体解决方案。

七年时间，我们已经服务了 350 多家机器人公司。

很多人不知道，我们能持续投入机器人，是因为物联网业务在 “造血”。

我们物联网板块一年有近 10 亿收入，公司整体四五百人，靠这块业务支撑研发。

机器人板块目前还不盈利，我们预计还需要烧两三年，未来三年计划再投入 3 到 5 个亿。

除了深圳，我们在南京也建了研发基地，杭州也在扩团队，形成多点研发协同。

我们的物联网业务，核心是全球 eSIM 网络调度平台，已经做了十年。

我们打通了全球各国电信运营商，搭建了一张全球网络调度平台，服务近 1.4 亿台智能终端，包括机器人、新能源汽车、消费电子、工业设备、AI 玩具、儿童手表、共享单车、共享充电宝等等。

只要需要联网的智能终端，都可以用我们的服务。

我们的盈利模式，就像手机收话费一样，收取流量服务费。

一台设备卖到巴西，就用巴西的网络；卖到欧洲，就用欧洲的网络。

我们目前直接打通 20 多个国家，通过漫游可服务近 200 个国家，真正实现万物智联。

很多人好奇，我之前做过财务、开过实体店，甚至投过咖啡馆、餐饮、酒吧、网吧，怎么突然转到高科技行业？

我 1989 年属蛇，学财务出身，最早在家族百货供应链做财务。

2013 到 2016 年，自己在深圳开店，开了三家咖啡厅，还有餐饮、网吧、酒吧，前后亏了近千万，把深圳和老家的房子、商铺全卖了，还负债近 1000 万。

2016年12月底注册中亿，2017 年正式创业，当时身上背着 28 万贷款，手里有三四十张信用卡，拆东墙补西墙，利息高达 20 多个点。

转型的契机，来自一张小小的流量卡。

以前开店用移动 POS 机，每年要交 100 块流量费。

再加上当时看到 “感知中国” 的提法，意识到万物互联是大方向，而且可以持续收费，就关掉所有店铺，一头扎进通信行业。

第一桶金，就是给乐富等支付公司卖 POS 机流量卡，一次几万张，赚几万、几十万，还能持续多年收费。

后来，我们发现户外监控、4G/5G 设备需求爆发，再到机器人出现，一步步顺着场景迭代升级。

我们每一次重大决策，都不是拍脑袋，而是基于 1.4 亿智能终端的数据：看赛道爆发点、流量消耗、支付能力、行业前景。

机器人就是流量增速快、支付能力强、未来空间足够大的方向。

之所以坚定搬到南山，也是因为这里的 “热带雨林” 环境。

一是人才密度高，在龙岗很难招到的研发人才，在南山很容易聚集，大家拼搏氛围也浓。

二是政府服务贴身到位。

工信局帮我们对接场景，提出机器人租赁生态的思路，还拉着金融局开了六次会，对接融资租赁、银行资源。南山区也计划为我们的租赁平台投资 1000 万。

工商联帮我们对接场地、对接机器人企业，组织活动，链接各级领导。

企服中心帮我们推荐了几十个物业，最终选定现在 5000 多平的场地，还为我们申请了绿色通道企业资质，高管子女入学、体检、融资都有优先服务。

在民政局、工信局、工商联支持下，我们成立了全国首个群体智能机器人产业协会，我们担任会长单位，上百家深圳企业加入，共同打造产业高地。

南山区的支持，看不见摸不着，但像阳光雨露一样，企业离不开。

未来，我们的目标很清晰：成为全球性的机器人通用智能平台，做机器人领域的 “操作系统”